هل تعرف “قاعدة الثلاثة”؟
اذا اردت امتلاك تقنية تفيدك في اقناع المتلقي،، “قاعدة الثلاثة السحرية”.
هي قاعدة تشير إلى أن الأشياء التي تأتي في ثلاثة نماذج أكثر إرضاءً للمتلقي.
فمثلاً يُعتقد أن سرد ثلاثة خيارات لابنك أكثر إقناعًا من سرد اثنين أو أربعة
في المبيعات تقديم ثلاث خيارات للتعاقد أكثر إقناعًا من اثنين او اربعة.
في وصف الاشياء قد يكون ذكر ثلاثة صفات امر اكثر جذب من اثنتين او اربع
على سبيل المثال..
منطقة الشرقية “جميلة وودودة ونظيفة” افضل من اضافة كلمة رابعة.
هيكلة القصة تتماشى مع قاعدة “الثلاثة” فهي تتكون من بداية مميزة ووسط ونهاية.
شعارات ، شعارات مثل “تجهز ، استعد، انطلق” تراعي “قاعدة الثلاثة”
وهكذا .. “قاعدة الثلاثة” تستخدم في التسويق و المبيعات و في التفاوض.
